المهارات البيعية للمشاريع
| من تاريخ | الى تاريخ | مكان الانعقاد | الرسوم($ US) | ||
|---|---|---|---|---|---|
| المهارات البيعية للمشاريع | 26 يوليو 2026 | 30 يوليو 2026 | دبي | $ 3,000 | التسجيل |
| المهارات البيعية للمشاريع | 29 نوفمبر 2026 | 03 ديسمبر 2026 | إسطنبول | $ 4,000 | التسجيل |
المهارات البيعية للمشاريع
| من تاريخ | الى تاريخ | الفرع | الرسوم($ US) | |
|---|---|---|---|---|
| المهارات البيعية للمشاريع | 26 يوليو 2026 | 30 يوليو 2026 | دبي | $ 3,000 |
| المهارات البيعية للمشاريع | 29 نوفمبر 2026 | 03 ديسمبر 2026 | إسطنبول | $ 4,000 |
التعريف
في أسواق تشتد فيها المنافسة، ويزداد فيها وعي وطبيعة العملاء، تصبح العملية البيعية أكثر صعوبة، ويتطلب فيها من مسئولي المبيعات التزود بجدارات أساسية وتخصصية تمكنهم من التعامل في تلك الأسواق ومع هؤلاء العملاء. وخلال هذه الدورة التدريبية لن تتعرف فقط على أساسيات العملية البيعية، بل ستتقن مجموعة متكاملة من الجدارات التي تؤهلك لتحقيق أهدافك البيعية بأعلى مستويات الفاعلية والكفاءة. ستتعرف في هذه الدورة التدريبية على الأدوار الجديدة التي يجب أن يلعبها رجل البيع الناجح مع العملاء، وستفرق جيداً بين الابداع البيعي وخداع العملاء، وستتمكن من تقديم عروض بيعيه رائعة تتناسب مع مختلف أنواع العملاء، وستتقن فن التعامل مع سيكولوجية العميل مستخدما نماذج فعالة في الإقناع، كما ستعزز جداراتك التفاوضية أثناء العملية البيعية بالمستوى الذي سيمكنك من الإنهاء المربح للصفقات، وستتمكن من الإدارة الفعالة لحسابات العملاء بالشكل الذي يضمن استمرارية العلاقة المربحة للطرفين.
الأهداف
- تعريف المشاركين بمفهوم التسويق العقاري و أهميته في الوقت الحالي .
- تنمية المهارات البيعية لرجال البيع العاملين في مجال تسويق العقارات ( الأراضي الخام و المطورة - المباني السكنية و الإدارية – المركز التجارية ....إلخ ) .
- رفع كفاءة المشاركين و بالتالي قدرتهم على عرض العقارات التي يتعاملون فيها على عملائهم الحاليين و المرتقبين .
- إطلاع المشاركين على مهارات تسويق و بيع العقارات من خلال الهاتف .
- تمكين المشاركين من إتمام صفقات بيعية ناجحة و زيادة حجم مبيعاتهم .
منهجية التدريب
سوف تجمع الدورة التدريبية المقدمة هذه بين العروض مع المناقشات التفاعلية التي يوجهها المدرب بين المشاركين فيما يتعلق بمصالحهم الفردية، وستقوم التدريبات العملية ومواد الفيديو ودراسات الحالة التي تهدف إلى تحفيز هذه المناقشات وتقديم أقصى فائدة للمشاركين بدعم جلسات التقديم الرسمية. وقبل كل شيء، سوف يستفيد قائد الدورة بشكل مكثف من أمثلة الحالة ودراسات الحالة للقضايا التي شارك فيها شخصياً. وسيتم تحفيز المشاركين عن طريق عمل ورش عمل بينهم وتوضيح المعلومات ببرامج واجهزة محاكاة ستكون مع المدرب للتوضيح والفهم بصورة واضحة.
من يجب أن يحضر؟
هذه الدورة التدريبية مناسبة لـ :
- جميع العاملين في مجال المبيعات و التسويق بمختلف مستوياتهم التنظيمية وبمختلف مجالات مؤسساتهم
- القادة والمدراء القائمين على إدارة التسويق والمبيعات
- المرشحين لشغل وظائف في المبيعات أو التسويق
- كل من يجد لديه الرغبة في تطوير معارفه ومهاراته في مجال البيع، والتسويق، والإقناع، والتفاوض، وتقديم العروض البيعية
- العاملين فى اقسام التسويق والمبيعات المتخصصون فى العقارات داخل المنظمات المختلفة .
الخطوط العامة للدورة
اليوم الأول
المدخل للعملية البيعية
- ما هية العملية البيعية وعلاقتها بالتسويق
- مراحل العملية البيعية
- جدارات لا غنى عنها لمسئولي المبيعات
- الدور الحديث للبائع المستشار
- قواعد أساسية لاحتراف العملية البيعية
- الفهم الحقيقي للإبداع البيعي
- تصنيف مزايا المنتجات والخدمات المقدمة
اليوم الثاني
العروض البيعية الناجحة وفنون الإقناع
- ماهية وأهمية العروض البيعية
- أسس تقديم عروض بيعيه جذابة
- كيفية جذب انتباه العميل
- فن بناء الانطباع الأول لمسئولي البيع
- أنواع العملاء أثناء تقديم العروض البيعية
- فهم واستخدام لغة جسد أثناء العملية البيعية
اليوم الثالث
سيكولوجية العميل ومهارات التواصل البيعي
- سيكولوجية العملاء
- أنواع سلوكيات الشراء عند العملاء
- سيكولوجية شراء المنتجات والخدمات الجديدة
- المبادئ الأساسية للإقناع
- خطوات إقناع العملاء
- استراتيجيات التعامل مع الاعتراضات
اليوم الرابع
التفاوض البيعي وفن الإنهاء الناجح الصفقات
- ماهية وأنواع التفاوض البيعي
- أسس التفاوض البيعي
- استراتيجيات التفاوض البيعي
- مراحل العملية التفاوضية البيعية
- مصادر القوة التفاوضية
- فن مبادلة الامتيازات
- استراتيجيات فعالة لإقفال عملية البيع والإنهاء الفعال للصفقة
اليوم الخامس
إدارة حسابات العملاء
- ماهية إدارة حسابات العملاء وعلاقتها بإدارة المبيعات وخدمة العملاء
- رحلة العميل من منظور إدارة حسابات العملاء
- مراحل تطور حسابات العملاء
- أدوات تطوير العلاقة مع العملاء
- ممارسات متميزة للبيع وإدارة حسابات العملاء
- البيع المتقاطع والبيع البديل
- استراتيجية الهبوط والتوسع
- المتطلبات الستة للتوسع البيعي

